毋庸置疑,物聯網是一塊大蛋糕。麥肯錫曾預測物聯網產業影響的經濟體量將會達到11.1萬億美元。說未來是物聯網的時代也毫不誇張，天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡，不少企業都轉向了物聯網領域。

在IoT產業的朋友圈中，有電信巨頭，有IT行業的巨擘，有傳統的制造企業，更有數量龐大的軟硬件創業企業，據悉，目前全國IoT概念的企業已經有數十萬家，趨勢一片大好，但從側面也顯示出，物聯網行業的競爭也愈發激烈。

比如這兩年的NB-IoT招標：

NB模組招標屢創新低，且已遠遠低於此前業界對NB-IoT模組預期的5美元模組成本，從70元以上的價格降至20元以下僅用了不到2年時間，運營商的招標候選人也由一家變成五家，甚至是九家。此外，有不企業是競標失敗的，還有更多的企業是沒有參與競標的，可見在硬件領域，競爭是多么的激烈，模組價格被壓得如此之低，IoT企業還有盈利之說嗎?

IoT企業如何突破困局?

01、拓展海外市場!

所謂東方不亮西方亮，拓展海外市場不失為一個好途徑，國內已是處於僧多粥少的尷尬境地，要想殺出重圍實在過於不易，於是不少企業將目光投到了國外市場。從土地面積、人口、經濟體量等方面看，海外市場占了很大的比重，相信很多企業都不願意放棄這一塊大蛋糕。

筆者與深圳市思連科技有限公司總經理鍾典江交流時，對方表示，“海外市場因為用戶對品質的要求比較高，並且相關的認證門檻也比較高，所以，相對來說產品的價格與利潤都會高一些。”

鍾總介紹到,在行業發展層面，國內模組公司與海外開發商的合作日益密切，為國產模組的“出海”和海外物聯網項目的引進都奠定了良好基礎。在政策層面，“投資，出口，消費”一直是拉動中國經濟發展的三駕馬車，現今，又有著“一帶一路”方針的加持，中國企業走向國際市場面臨著前所未有的曆史機遇。

02、增加產品附加值!

除了拓展銷售渠道,鍾總更關注產品的附加值,他認為附加值是IoT行業的下一個機遇。“物聯網的整個產業鏈是很廣的，要想做大做強，就需將某一垂直領域或某一產品做精做深，而後進入蓄勢爆發階段。”

也就是說，給顧客提供的除了硬件產品之外，還應具備包括更多附加值，比如說雲平台、應用軟件、數據運營服務等。鍾總建議可以從以下幾個方面入手：

第一、挖掘產品特色。尋求比其他企業更具吸引力的產品特色，是提高產品附加值的不二法則。

第二、著力個性訴求。隨著人們生活水平的提高，一個只解決基本問題的產品是不足以滿足人們對生活品質的要求的。企業要想在市場上獨占一席之地的，需在多樣化普遍生產的同時，也要注重個性化的生產。

第三、完善服務理念，增強產品競爭力。現今，大多數物聯網廠商認為，只要把產品從企業銷售出去，就算是交易終止。但是，在市場競爭越來越激烈的今天，僅僅簡單的賣出已經顯得有些落伍了。

以思連科技為例，公司不僅僅只是提供硬件，還拓展了產業鏈條。向上，增加了生產制造環節，向下，拓展了軟件開發與運營服務。通過加強與產品源頭以及消費終端的聯系，積極探討客戶需求，打通終端市場與產品源頭的鏈條，使其產品供有所求，求有所供。

03、提高技術門檻!

隨著物聯網市場的集成化程度越來越高，入行門檻也就降低了，很多並不具備研發、生產以及制造硬件甚至是毫無經驗企業也進入了這個領域，這也就意味著大多數硬件產商變得大同小異。在如此激烈的市場競爭面前，這是一個相當危險的信號。企業需秉持技術上應先進、質量上要可靠、安全上有保障的原則，提高技術指標門檻。

科技越來越成為一種高強生產力，在產品研發上加大投入力度，擁有一套完整的研發體系，給客戶提供定制化服務，這就在無形提升了自己的競爭力。具體以思連科技為例，它有自己的研發能力，可以配合不同的客戶去做一些定制，幫助客戶做整套的對接，並擁有自己的服務器，提供軟件服務，增加了產業的附加值，從而可在眾多的硬件產商中脫穎而出。

總而言之，提升了自己的技術門檻，就可把握住相對的競爭優勢，從而順理成章的就占據著獨一份的市場份額!

結語：

一個行業發展的最理想狀態就是產業鏈的參與者均有所有益!廠家有穩定的銷路，經銷商有靠譜的貨源，批發、零售商賺夠中間差價，消費者也能求有所供!當然，這只是筆者的設想。現實是：企業都想爭奪更多的市場份額，經銷商都在盤算賺更多的錢，消費者都在貨比三家，想買到更稱心如意的產品!

奪來奪去，搶來搶去，比來比去，於是，為爭奪市場，商家便打起了價格戰。采取薄利多銷的方式，消化更多的庫存，熬過艱難期!但熬過艱難期之後呢，迎接他們的不一定是通往光明的“天梯”，可能是“傷敵一千，自損八百”的尷尬境地!

要知道，當價格戰打響的時候，沒有真正的贏家!當生意難做的時候，價格戰不是最後的救命稻草!